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讓我們從噴頭的應用說起。目前，日本京瓷工業(yè)級噴頭已經(jīng)被公認為全球最頂尖的噴頭，無論是其打印速度還是穩(wěn)定性亦或是打印效果，都遠超普通噴頭數(shù)個量級。由于其能滿足工業(yè)級打印，且能夠?qū)嶋H應用的企業(yè)并不多，因此在全球范圍內(nèi)京瓷噴頭被譽為“噴頭中的貴族”。

在國內(nèi)，最早使用京瓷噴頭的是漢弘集團旗下的漢拓數(shù)碼。這是一家以工業(yè)級UV數(shù)碼打印高端設備而聞名業(yè)內(nèi)的企業(yè)，如今京瓷噴頭已經(jīng)在漢拓數(shù)碼全系配備。很快，京瓷噴頭的應用就普及到了漢弘集團旗下的其他企業(yè)，包括專注于成衣數(shù)碼打印與紡織數(shù)碼打印的誠拓數(shù)碼和弘美數(shù)碼兩家企業(yè)，以及專注于瓦楞紙板數(shù)碼打印的漢華工業(yè)。

對于京瓷噴頭的應用，漢華工業(yè)已經(jīng)將京瓷的性能和潛力發(fā)揮到極限，并在全球范圍內(nèi)首次使用配備京瓷噴頭的Single pass技術，使得紙箱數(shù)碼印刷從傳統(tǒng)的掃描式印刷過渡到工業(yè)級的快速生產(chǎn)，這一技術已經(jīng)處于全球領先的地位。

漢弘集團能夠如此自如的應用京瓷噴頭，開發(fā)出了領先于全球的single pass技術，在于其所掌握的圖像傳輸與數(shù)據(jù)處理以及機器的軟硬件開發(fā)的核心技術。據(jù)稱，每年投入研發(fā)過億的研發(fā)資金，讓漢弘集團的核心技術水平已經(jīng)達到國際一流水平。

普通噴頭適用于民用打印，京瓷噴頭則是為工業(yè)級印刷而生。隨著京瓷噴頭在更大范圍內(nèi)的普及，搭載著京瓷噴頭的工業(yè)級打印機也會逐漸由少數(shù)市場像多數(shù)市場滲透。高端工具的使用，會因其更快的速度、更高的品質(zhì)以及更穩(wěn)定的性能，對普通工具造成碾壓與淘汰之勢，高端工具的使用者在占領更多的市場方面會擁有更快的反應能力和接受能力。

很顯然，民用打印機的使用者需要對此做出更為長遠的思考，并重新做出決策。

在商業(yè)領域，占領市場先機一直是商人們孜孜不倦的追求，我們這里所探討的市場先機，并非發(fā)現(xiàn)新的領域，而是在同一領域利用新的技術爭取更多的訂單與客戶。

如今漢華工業(yè)成功應用了Single pass技術，其Glory系列產(chǎn)品已經(jīng)實際投入生產(chǎn)。憑著漢弘集團的研發(fā)實力，可以預見很快這一技術將會應用到其他領域，如廣告、建材、家裝、工藝品、紡織、成衣等。這對于普通的民用打印市場將會造成極大的沖擊，壓力已經(jīng)近在咫尺。

壓力會來自于未來市場資源的分配。如今的市場資源被層層過濾，具有明顯生產(chǎn)能力的企業(yè)承接大訂單，中小企業(yè)所承接的訂單來自于過剩的市場資源，作坊式的企業(yè)也能分配到短周期的零散訂單。這一格局會隨著工業(yè)級數(shù)碼印刷面世而改變。采用數(shù)碼印刷的成本會進一步降低，也因為數(shù)碼與生俱來的特性，大企業(yè)將會毫不猶豫的朝新技術轉型，這些有眼光的企業(yè)在短訂單、個性化訂單以及多樣化訂單的承接方面具速度、質(zhì)量以及價格等全方面的優(yōu)勢，因此作坊式企業(yè)如今所承接的訂單在未來會逐漸回流至擁有工業(yè)數(shù)碼能力的大企業(yè)，這對于中小企業(yè)和作坊式企業(yè)來說將會是噩耗。

壓力也來自于企業(yè)為占領市場資源所付出的成本。以小企業(yè)為例，利用民用的普通設備承接的訂單，其打印成本來自于機器的維護、人工、材料、墨水、庫存以及時間。而同樣的訂單如果是給具備極速工業(yè)生產(chǎn)能力的大型企業(yè)，成本則會大大分攤，最終只剩下墨水以及材料的成本。最后市場究竟作何選擇也就可想而知了。

面對這樣的局面，中小企業(yè)和作坊式企業(yè)轉型究竟何去何從？

這個問題以前就有，現(xiàn)在也不陌生，至于未來，問題則會變?yōu)椋弘S著技術爆發(fā)式增長，中小企業(yè)和作坊式企業(yè)究竟該如何自保？現(xiàn)在轉型依然有機會，但愿大家不要等到尋求自保的時候。

我們從生產(chǎn)資料的層面來探討中小企業(yè)和作坊式企業(yè)的轉型。

地緣優(yōu)勢是考慮問題的出發(fā)點。在市場資源分配的問題上，我們更多的是從全局的角度思考。如果一個企業(yè)善于利用自身的地緣優(yōu)勢，則可以從當?shù)氐膶嶋H出發(fā)，讓企業(yè)本身成為其所能影響的市場范圍內(nèi)的大企業(yè)，這樣才能讓自己在一定范圍內(nèi)立于不敗之地。在智慧工業(yè)沒有到來之前，企業(yè)從民用市場往工業(yè)級市場轉型依然擁有時間。等到智慧工業(yè)時代的到來，地緣優(yōu)勢會隨著物聯(lián)網(wǎng)的普及而逐漸消失，屆時中小企業(yè)的轉型將更為艱難。這一轉型機會點的把握，主要在于升級生產(chǎn)資料，淘汰落后的產(chǎn)能。

占領細分領域同樣也是出路之一。無論是傳統(tǒng)印刷還是數(shù)碼印刷，對打印解決方案的依賴性短期內(nèi)難以解決，中小企業(yè)需要將解決方案做到極致，在細分領域為自己贏得一席之地并不無可能。當然，馬太效應依然存在，大企業(yè)向智慧工廠發(fā)展的最終結果是囊括所有的打印方案，形成多元產(chǎn)業(yè)鏈。這一天終將到來，不過在此之前中小企業(yè)依然可以尋求優(yōu)勢突破。如今解決方案從工具的使用者向工具的制造者轉移，企業(yè)不需要專門高薪聘請有經(jīng)驗的“老師傅”為打印方案貢獻微薄之力，設備廠家所擁有的工程師團隊已經(jīng)開始從工藝、方案以及應用等各方面入手，為客戶在工具的使用中保駕護航。

商業(yè)市場風起云涌，變幻萬千，抓住未來的趨勢才能使自己立于不敗之地。過于關注產(chǎn)品的價格，這樣的短視會給自己刨出大坑，真正具備工業(yè)級產(chǎn)品力的設備，才能夠承載自己在商海的起伏中乘風破浪。

漢弘集團的使命也正是在此，“為客戶創(chuàng)造價值”已不再是簡單的使用產(chǎn)品為客戶爭取盈利能力，更是使用產(chǎn)品幫助客戶實現(xiàn)轉型，讓客戶永遠站在時代的前端指劍揚帆。